Дирк Соренсън: Четири начина, по които индустриите могат да се насочат към успеха

Велосипедната индустрия излиза от безпрецедентен импулс на растеж. Тя завърши 2021 г. с продажби от 8,3 милиарда долара в САЩ, което е с 45% по-високо в сравнение с 2019 г. в сравнение с 2020 г., въпреки 4% спад в приходите.
Търговците на дребно и производителите сега трябва да се насочат към четири ключови инициативи, които ще доведат индустрията до още една страхотна година през 2022 г.: управление на запасите, оптимизиране на цените, инвестиране в ключови категории и печелене на допълнителни печалби чрез допълнителни продажби.
Като една от най-големите категории велосипеди, бизнесът с електрически велосипеди (електрически велосипеди) ще нарасне с 39% на годишна база през 2021 г. до 770 милиона долара. Погледнато към тези цифри, продажбите на електронни велосипеди изпревариха продажбите на пътни велосипеди, които паднаха до 599 милиона долара .През 2021 г. продажбите както на планинските, така и на детските велосипеди ще надхвърлят 1 милиард долара. И двете категории обаче отбелязаха едноцифрен спад в продажбите.
По-специално, някои от тези спадове в продажбите имат по-малко общо с търсенето, а повече с инвентара. Някои категории велосипеди просто нямат достатъчно налични инвентар през ключовите месеци на продажби. Ефективното управление на инвентара в ключови категории велосипеди ще продължи да бъде област на фокусирайте се, тъй като индустрията продължава да се движи напред през останалата част от годината.
Данните от NPD Retail Tracking Service, които включват данни за инвентара от независими магазини за велосипеди, показват, че индустрията разполага с достатъчно налични запаси, за да поддържа растеж през 2022 г. Някои продуктови категории, като планински велосипеди с предно окачване, имат удвоени нива на наличности през декември 2021 г. Пътните велосипеди са изключение, тъй като нивата на инвентара през декември 2021 г. са с 9% по-ниски от нивата от 2020 г.
Настоящото натрупване на запаси на пазара на велосипеди се развива в това, което някои икономисти описват като бич – първоначален недостиг на доставки, който пресъхва, което води до свръхзапаси, което води до свръхнатоварване.
Както бе споменато по-горе, нетният ефект на бича представлява втора възможност за индустрията: ценообразуване. Цените на дребно във всички категории велосипеди ще се увеличат средно със 17% през 2021 г. Предвид специфичните предизвикателства, свързани с инвентара, средната цена на пътните велосипеди се повиши 29% през календарната година. Това увеличение, разбира се, е очаквано, тъй като намаленото предлагане обикновено води до по-високи цени.
Със здравословно предлагане на продукти на пазара и интерес на потребителите към колоезденето, индустрията е подготвена за интелигентни промоции, бори се за най-добрите цени, максимизиране на печалбите за доставчиците и търговците на дребно и работи за поддържане на дилърите чисто бъдеще на инвентара.
Четирите категории, които ще се възползват от постоянни инвестиции и внимание, са електронни велосипеди, чакълени велосипеди, планински велосипеди с пълно окачване и тренажори и ролки.
За категорията електронни велосипеди, в която се наблюдава растеж на годишна база от деня, в който влязох през вратите на NPD преди близо седем години, възможности за инвестиции изобилстват. Нови дизайни, намалени цени на компонентите и свързаните с тях по-ниски средни продажни цени и нарастващата и образована потребителска база показва постоянен успех в категорията велосипеди.
Дизайните на чакъл и планински велосипеди отговарят на различни нужди на потребителите и могат да насочват към общи философии на дизайна, които индустрията трябва да приеме. Специфичните за състезания или функции дизайни изпадат в полза, тъй като потребителите се обръщат към по-гъвкави велосипеди, които могат да карат навсякъде и на всяка повърхност.
Тренажорите и ролките предлагат различни видове възможности. Потребителите показаха нежелание да се занимават с дейности, базирани на фитнес, но отбелязаха в проучването на потребителите на NPD, че искат да станат по-добри.
Оборудването за домашно фитнес, включително тренажори за велосипеди и ролки, вече може да осигури по-потапящо изживяване в комфорта на нашите домове, а сливането на виртуална реалност и фитнес е точно зад ъгъла.
И накрая, данните от NPD показват, че могат да се спечелят допълнителни възможности за продажби чрез продажба на допълнителни продукти, включително каски, ключалки и светлини за велосипеди и други аксесоари. Приходите от продажби на каски за велосипеди са намалели с 12% през 2021 г., три пъти по-високо за индустрията като цяло. Това бележи възможност за търговците на дребно да продават каски заедно с велосипеди, което все още не се е случило.
Тъй като велосипедистите започват да използват велосипеди за пътуване до работното си място отново, можем да очакваме ръст в аксесоарите на пазара.


Време на публикация: март-04-2022